A(h,) demain…

Demain est un endroit absolument merveilleux.

Demain est un espace sans limite et sans contrainte, dans lequel les fantasmes les plus fous se réaliseront.

Quel dommage que demain soit toujours remis à demain.

Demain, vous commencez le sport, vous réduisez votre consommation d’alcool, vous arrêtez de fumer, vous passez plus de temps avec vos proches. Demain vous mettez enfin un terme à cette habitude que vous désirez interrompre, vous trouvez enfin le courage de commencer ce projet que vous repoussez depuis si longtemps…

Et puis bien sûr le lendemain arrive, et vous n’agissez pas. À la place vous remettez toutes ces bonnes résolutions… à demain.

Lorsque vous partez interroger vos prospects, vos futurs d’utilisateur, vos clients potentiels, ne leur demandez pas ce qu’ils feraient si votre produit existait, ce qu’ils feraient dès demain s’ils avaient accès à votre offre, ce qu’ils ne manqueraient pas d’accomplir si vous changiez la situation si frustrante à laquelle ils font face aujourd’hui.

La vérité est que la plupart des gens ignorent tout à fait ce qu’ils feront demain, et que les personnes qui disent qu’elles le savent sont probablement en train de vous mentir et de se mentir à elles-mêmes.

Les gens ne sont simplement pas capables de vous expliquer ce qu’ils feront dans un environnement qui n’existe pas encore avec une offre qui n’existe pas encore.

Par contre, si vous les écoutez, ils seront tout à fait capables de vous expliquer ce qui les empêche actuellement d’accomplir ce qu’ils désirent réaliser, ces milles et un problèmes qui peuplent déjà leur quotidien aujourd’hui.

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