Lancer et développer votre startup, les DO’s & DON’T

Cet article est une traduction augmentée de l’article « DOs & DON’Ts: Launching and Developing Your Startup » paru sur le site de HEC Paris le 5 Novembre 2024. Do & Don’ts est un nouveau format d’HEC Paris qui propose une série d’articles basés sur des interviews d’experts, d’entrepreneurs, de chefs d’entreprise et de professionnels de l’industrie. Ce format pratique et éducatif offre des conseils concrets tirés de leurs expériences personnelles et professionnelles.

Comment passer de l’idée à la création d’entreprise ?

Rémi Rivas, co-directeur du Startup Launchpad d’HEC Paris, partage quelques secrets qui ont permis à des centaines d’étudiants de mener à bien leurs projets entrepreneuriaux.
De l’importance de penser globalement à la valeur du feedback des utilisateurs et de la communication dans votre équipe, découvrez les choses à faire et à ne pas faire pour créer votre startup.

LES DO’s

1. Penser international dès le départ

Dès le début de votre parcours entrepreneurial, envisagez votre modèle d’entreprise dans une perspective internationale.

Prévoyez qu’à un moment donné de votre trajectoire de croissance, vous adapterez le modèle d’entreprise que vous avez testé et validé en France à d’autres pays du monde.

Nous avons de nombreux exemples inspirants d’étudiants qui ne se sont pas arrêtés aux succès nationaux et ont établi des bureaux dans plusieurs pays. Par conséquent, ne vous limitez pas ; ne soyez pas humbles ou modestes dans vos ambitions. Visez directement un modèle qui pourrait être reproduit ailleurs.

2. Tester tout de suite votre problème sur le marché

Dans le domaine de l’entrepreneuriat, les règles du jeu sont en constante évolution.

Est-ce une bonne idée de lancer une entreprise sur Amazon Marketplace ? Il y a quinze ans, ce n’était pas envisageable. Il y a cinq ans, c’était une idée prometteuse. Aujourd’hui, la férocité de la compétition sur la plateforme a probablement rendue cette idée moins intéressante.

C’est pourquoi il est important d’aller sur le terrain pour tester votre projet auprès d’utilisateurs réels. Cela vous permettra de valider ou d’invalider votre proposition de valeur et d’ajuster votre offre en conséquence avant de construire quoi que ce soit.

Les meilleures startups émergent grâce à un engagement étroit avec le marché – lors des entretiens avec les utilisateurs, des sessions de feedback avec les mentors, des interactions avec les clients et de la phase de test pré-marketing.

Ne sous-estimez pas la valeur de ce précieux retour d’information de la part des utilisateurs pour améliorer votre produit, votre projet ou votre modèle d’entreprise. C’est grâce à ces essais et à ces erreurs que vous deviendrez progressivement une startup dotée d’un véritable potentiel de croissance.

3. S’entourer d’experts

Entourez-vous de « vraies » personnes qui comprennent votre marché et sont habituées à relever les défis auxquels vous êtes confronté.Elles vous permettront de repenser votre projet, d’élargir vos perspectives et de développer votre réseau. Cet engagement est essentiel pour acquérir de nouvelles connaissances, intégrer de nouveaux facteurs et saisir les opportunités.

Par exemple, rejoindre un incubateur vous permet d’accéder à un puissant réseau d’entrepreneurs, d’experts et de mentors. Ils vous ouvriront les portes de leurs réseaux et créeront des opportunités d’affaires uniques pour accélérer le développement de votre startup.

Aujourd’hui, les étudiants d’HEC qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale ont un « unfair advantage » de taille ! Ils peuvent s’appuyer sur un écosystème colossal ! Cela signifie qu’ils ont accès à des personnes prêtes à les aider à progresser sur leur marché, à les guider, à les présenter aux bonnes personnes, à accélérer leurs premières transactions et à les aider à obtenir des financements.

Le réseau est un facteur de réussite primordial !

4. Se remettre constamment en question et faire preuve de résilience

Être entrepreneur, c’est comme être en équilibre sur une corde raide. Vous devez constamment avoir foi en votre projet, en votre vision et en ce que vous voulez créer. Comme vous débutez, personne d’autre ne croira en vous… Et en même temps, vous devez être prêt à douter : vous devez systématiquement recalibrer votre compréhension sur la base de toutes les informations disponibles.

C’est pourquoi votre capacité d’adaptation et votre résilience sont essentielles ! Vous devez maintenir votre motivation et surmonter le découragement, en particulier lorsque les décideurs ne partagent pas votre enthousiasme. Pour cela, vous devez être prêt à réévaluer en permanence votre approche et votre position, et à reconnaître que vos plans initiaux ne sont peut-être pas viables.Qu’il est en réalité plus important de livrer la bonne valeur aux bonnes personnes de la bonne façon que de suivre votre intention originale et de construire votre fantasme personnel.

–

LES DON’Ts

1. S’isoler dans son idée

Ne vous obstinez pas à croire que votre idée seule suffira à remodeler le marché et à convaincre les clients d’adopter votre solution. Comprenez que cela n’arrivera pas.

Votre idée doit s’adapter à un marché existant, et non l’inverse ! Ne restez jamais confiné à votre concept initial ; efforcez-vous plutôt d’aligner votre offre sur les besoins actuels du marché et sur les « points douloureux » des clients.

Ne vous accrochez pas aveuglément à des aspects de votre projet qui ne fonctionnent pas ou qui n’ont pas trouvé leur place sur le marché. Si une approche ne donne pas de résultats, soyez prêt à pivoter vers quelque chose de plus prometteur.

Au Startup Launchpad d’HEC Paris, nous n’avons jamais vu d’entrepreneurs à succès présenter des services ou des produits qui n’étaient que l’application stricte de l’idée qu’ils avaient au départ.

2. Sous-estimer le poids de votre équipe

Ne sous-estimez pas la compatibilité et la dynamique de votre équipe. L’entrepreneuriat est avant tout une aventure humaine.

Le choix de vos partenaires professionnels est une décision importante qui s’apparente au mariage : il s’agit d’investir des capitaux ensemble, de signer un contrat, et il peut être difficile de s’en séparer, parfois même jusqu’à des litiges juridiques.

De plus, le stress et l’intensité de l’environnement d’une startup peuvent souvent mettre les relations à rude épreuve. Veillez à constituer une équipe solide et soudée. Et prenez le temps d’entretenir cette relation.

3. Surévaluer la technologie

Ne pensez pas qu’une technologie avancée garantit le succès de votre startup, même si elle surpasse de loin les offres actuelles.

Non, l’intégration de ChatGPT dans un logiciel de gestion ne fera pas de votre startup la prochaine licorne. Ce n’est pas la meilleure technologie ou la meilleure idée qui l’emporte ; c’est le projet qui correspond le mieux à ce qu’un segment particulier de clients recherche activement au moment où vous entrez sur le marché.

Et c’est une réalité que vous, en tant qu’entrepreneurs, ne contrôlez pas. C’est donc à vous de vous adapter !